农用工程机械俏销市场

随着我国农村改革开放的不断深入和农业产业结构的加速调整，农民对平整土地、兴修水利、房屋建筑、道路建设和建材开采等农村基本建设投入的积极性不断提高，从而拉动了小型装载机、挖掘机和起重机等适合农村使用的农用工程机械的市场需求，国内小型农用工程机械产销量快速增长，市场日趋火爆。

农用工程机械主要是指小型挖掘机、小型装载机和小型起重机等，这类产品主要面向农村市场，客户群体集中在农村，产品配置低、销售价格低，综合利用率高，回报较为丰厚。由于其用途广泛，从2000年以来，作为后起之秀的农用工程机械发展迅猛，2000年～2008年，年均增长率始终保持在两位数的增长幅度以上。

除此之外，国家正在陆续推进的新农村建设措施，在全国范围内大力修建城乡公路、农村饮水安全工程、城乡一体化等建设工程中，由于农用工程机械方便快捷、使用灵活，能在空间狭隘和对路面情况要求不高的区域内使用等特点，实用性较强，市场需求旺盛。

据了解，全国已有近10个省将农用工程机械列入农机购置补贴目录，此举无疑对于农用工程机械来说构成一个长期利好消息。比如在湖南省，凡是符合农补条件的农民购买指定种类的农用挖掘机时，最高可获得5万元的政府农机补贴。

大企业引领行业发展

农用工程机械的快速发展，吸引了大量企业的进入，其中不乏农机知名企业，如中国一拖、福田重工、山东常林等大型企业先后切入农用工程机械，现在每年还不断有新企业加入。随着农用工程机械市场需求的不断飙升及大型工程机械竞争的加剧，一些大型专业工程机械集团如徐工集团也通过产品小型化争夺这块不断膨胀的市场。

值得一提的是，一拖不仅凭借自身的实力，将小型农用工程机械市场占有率做到了行业第一，还实现了用“东方红”引领行业潮流的目标。为有效地巩固“东方红”小液挖、小装载在行业中业已取得的领先地位，一拖通过实施产品差异化竞争策略，在经营中以市场需求为导向，积极使产品向多元化、系列化的中高端延伸，不断开发适销对路产品，努力做大小型农用工程机械产品市场，从而靠着差异化赢得的竞争力优势，进一步巩固了行业领先地位，保持了小型农用工程机械产品市场份额全国第一的优势。

此外，一拖还在小型农用工程机械产品俏销的形势下，狠抓产品品质的提升和成本控

制工作。针对产品市场竞争的弱项，他们制订了产品持续改进责任制，有的放矢地解决小型农用工程机械发展“由低向高、由粗到精”存在的问题。促进了用户满意度和忠诚度的提高。同时，他们通过设立主机成本指标，加大制造成本考核力度，使产品得以以低成本参与市场竞争。

而为了做大市场、增强企业的运营能力，实现可持续发展，一拖神通公司在向小型农用工程机械市场充分延伸的同时，通过发挥自身特色优势用多品种、系列化的产品占领市场，引导行业发展潮流，加之“厂商双赢”营销方案的实施，使得“东方红”小液挖、小装载市场影响力不断扩大。

农用工程机械遭遇“成长烦恼”

近年来，如雨后春笋般生长出的小型农用工程机械生产厂家为了谋利以降价为手段，试图争得更多的市场份额，这样做的直接后果是严重影响了农用工程机械的产品品质。而且，由于目前行业面临着行业标准缺失、市场管理与监督缺位、售后服务体系不健全、产品同质化严重、技术创新滞后等矛盾，使得正在快速发展期的农用工程机械遭遇了“成长的烦恼”。业内人士表示，这些情况如不及时加以改善，势必对蓬勃兴起的农用工程机械市场的威胁越来越大，将会制约行业健康发展。

农用工程机械属于工程机械中的低端产品，目前国家还没有纳入统一管理，产业发展处于无序、自发、松散的状态，网络建设的规范化程度低、法规不健全、监管缺位、稳定性不高、价值评估与质量认证无标准、市场管理滞后等。上述由于行业标准缺失，市场缺乏有效监督与管理的弊端如不加以克服，势必会制约行业升级。

农用工程机械生产企业尤其是一些小型企业普遍存在制造水平低、技术研发滞后、服务意识淡薄等问题。如在制造方法和手段上表现为大同小异，一些企业为降低成本，工作装置、吊臂、车架等重要结构件多数采用普通材料，制作结构件常用的数控切割、压、弯、折和焊接等大型设备应用很少；多采用简易工装，手工拼焊一次制作成形，致使结构件外观粗糙、质量差和精度低，导致农用工程机械在使用中故障率高、整机使用寿命只有3～4年，远远低于标准工程机械的使用寿命。

质量是产品的生命，然而目前，农用工程产品普遍技术含量低、同质化突出。具体表现为，生产企业鱼龙混杂，小企业居多，这些企业无论是技术水平，管理水平还是制造水平都相对薄弱，加工设备少，生产条件比较差。由于自身研发投入不足，研发水平和能力大打折扣，于是在产品研发与生产上奉行跟随战略，克隆、仿造品牌产品，导致产品结构雷同、同质化比较突出，降低了整个行业的技术含量。

不过，可喜的是近年由于农用工程机械的巨大市场潜力，吸引了一些实力雄厚的企业加盟，如中国一拖、福田雷沃重工、山东常林、山东潍柴、山东重友、时风集团、山东愚公等较大的企业，生产的品种多、规模大、竞争能力强，无疑对提高整个农用工程机械制造水平的提升将产生积极的促进作用。

优化环境推动产业升级

业内人士认为，任何行业在显示出其巨大的发展潜力时，都会有众多的企业蜂拥而入，在一段时间内使市场处于无序状态。农用工程机械市场的快速发展及在发展中存在的诸多问题如果能够尽快加以解决，其健康发展就不是难题。

为此，业内专家建议政府相关部门要尽快出台行业标准，优化产业环境。尽快出台市场规范与行业管理政策、规范和标准，以便在竞争与规范的管理下，有品牌、有技术、有实力的大型农用工程机械企业脱颖而出，逐渐取代小型企业，更好地满足客户需求，推动农用工程机械产业升级。

健全服务体系，加强售后服务。农用工程机械企业要根据自身实力、发展阶段、经营目标以及销售体系建立相应的售后服务体系和售后服务模式。在售后服务体系的基础上加强服务为先的战略意识，加大售后服务的投入，注重不同时期售后服务目标的明确化，提升售后服务部门的重要地位，重视售后服务创新。最终的目标是完善服务策略，形成稳定、有发展潜力，并能够通过口传或广告效应不断扩展的各细分客户群。

尽快出台农用工程机械安全规范。农用工程机械的使用对象主要农民，由于农民的文化素质偏低，这就决定了农用工程机械对安全要求很高。生产企业要以使用安全性为优先考虑的问题，严把质量关，通过提高产品质量，提高使用安全系数；政府部门应及时出台“农用工程机械安全操作规范”，对产品的安全性加强管理与监督。

生产企业要加大产品创新力度，生产适应市场需要的产品。农用工程机械经过近年来的发展，市场需求和产品在不断的变化。企业生产和经营应以市场需求为导向，不断开发适销对路的产品，加大产品创新力度，推行产品差异化战略，从而做大做强这一黄金产业。